verarschen der Bestandskunden
Wirtschaftlich sind Neukunden i.d.R. wertvoller als Bestandskunden. Deswegen nimmt man auf die gerne weniger Rücksicht.
Bei Mobilfunk- und Internetanbietern, Stromanbietern u.a. ist auch der Neukunde der, der den besten Preis oder irgendeinen Bonus bekommt.
Wenn du bei GBE Bestanskunde bist und zufrieden mit deren Produkten bist, ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, dass du den ICE auch für 19,95 € kaufst. Vor allem, weil mit dem Einstiegsrabatt noch Druck auf dich ausgeübt wird. (Marketing-Strategie Nr. 2)
Außerdem bekommst du ja noch mindestens ein Aufgabenpaket dazu.
Wenn du bei GBE Bestandskunde bist und nicht zufrieden mit deren Produkten, würdest du den ICE auch für 12,95 € wahrscheinlich nicht kaufen.
Wenn du Neukunde bei GBE bist, ist das Paket natürlich eine willkommene Einladung, bei GBE einzusteigen. Und der Versuchung, bei einem quantitativ so guten Paket zuzuschlagen - vor allem wenn es bald teurer sein wird, ist riesig.
Und diejenigen, die GBE wegen der mangelhaften Qualität höchstens schief angucken, gehören sowieso nicht zur Zielgruppe und sind zahlenmäßig wohl nicht genug. Und deswegen drehen wir uns im Kreis und werden es auch weiterhin tun.
Daran ist aber nichts Schlimmes.
Genauso ist nichts Schlimmes daran, über den Preis zu diskutieren. Warum da manche an die Decke gehen, nur weil dieser scheinbar gute Preis kritisiert wird, ist genauso sinnhaft wie das ständige im Kreis drehen. 
Ich bin zwar selbst kein Freund der Geiz-ist-geil-Mentalität, aber wenn GBE schon versteckt (siehe meinen Post #37) sein neuestes Produkt so teuer anbietet, dann könnte vR eig. auch mal wieder an der Preisschraube drehen und es wird doch langsam recht teuer, dieses schöne Hobby.
Totgesagte leben länger!
